Recentemente escrevemos que a crise vai antecipar a qualificação do empresário do setor, separando os especuladores dos verdadeiros profissionais do setor de aquisição de direitos mercantis (https://www.sinfacsp.com.br/conteudo/crise-vai-antecipar-a-qualificacao-do-empresario-do-setor-separando-o-especulador-do-profissional)

Com a evolução do mercado nesses últimos dias, observamos que o setor tem se livrado de práticas que nos foram impostas pelo mercado, praticas estas que não tem nada de ilegal, mas que, sabidamente, nos foram impostas, seja para abrir clientes ou mesmo para se manter no mercado.
As operações comissárias (verdadeiras bombas-relógio com prazo incerto para explodir) deixam de ter sentido; as tranches e os não performados perdem força.

Enfim, mesmo com todas as enormes mazelas pessoais e profissionais, com a perda de receita e, por vezes, a perda de capital, parece ao menos que agora a chave da empresa está voltando para as nossas mãos.

Isso é bom !

Com poucos recebíveis, e com o mercado menos demandado, as taxas subindo – e terão ainda algum espaço para alta, até que tenhamos uma volta ao “quase normal”, as regras de crédito parecem estar aflorando novamente; onde antes era o feeling e o açodamento para não perder o negócio, agora parece prevalecer o conhecimento do setor, qualidade nos documentos e mais, a palavra da vez: cautela!

Então é o momento de trazer de volta das boas práticas, governança, regras, analises, comitê e tantas outras ferramentas que devemos usar para proteger nossos recursos, que além de próprios, são limitados e devem ser preservados ao máximo.

Espero que não tenhamos mais a tentação de cair na tentação de manter o cedente/sacado a qualquer preço ou sob imposições externas.

Com cautela, estamos saindo da crise aos poucos, tenhamos segurança e respeito pelo caixa!